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              銷量3年翻5倍,這家經銷商代理的沃德花生收獲機為何這么火?

              作者:農機通 本站發布時間:2020年07月09日 收藏

                在目前農機行業低迷的階段,做農機經銷商,想要成功,不是件容易的事兒。在唐山市,卻有一家經銷商——海江農機銷售公司(以下簡稱海江農機),門庭若市,其代理的沃德自走式花生撿拾收獲機銷售量逐年倍增,3年翻5倍。當然,成功并非偶然,天時地利人和一樣都不能少,我們聽聽海江農機總經理楊海江講述這背后的故事。

              海江農機銷售公司總經理楊海江

                年輕不怕失敗,敢拼才有未來

                楊總今年43歲,唐山市錢營鎮人,在沒有成立海江農機公司之前,也是一名普普通通的農民。楊總告訴記者:“97年那會大家都開荒,種地,自己家也有了不少地,看別人用拖拉機,于是自己咬牙花了五六萬買了一臺554拖拉機,在那時候算是大馬力拖拉機了,整個鎮都沒有一臺,那時候就想著給家里干活,也幫村里的人干活。那時候年輕,沒想那么多,五六萬對于當時來說,也是一筆巨額支出了。后來就做農機手,養農機,慢慢的對農機行業有了更深的了解。”

                養農機十幾年,楊總有了很多經驗,也嗅得了商機,于是在2014年,與妻子共同創立了海江農機銷售公司,目前有員工十余人,在灤縣還有一家分公司。公司一開始主要銷售拖拉機、小麥收獲機等農機產品。

                選擇大于努力,跟對人才能做對事

                公司成立之后,發展也算順利,但業績也是平淡無奇。2017年,專業生產花生收獲機企業的企業——河南沃德機械制造有限公司(以下簡稱沃德)銷售經理找到了楊總,希望楊總能與沃德合作,為當地用戶提供更好的花生收獲機產品,楊總去總公司參觀之后,決定開始代理沃德產品。“當時我去了沃德工廠參觀,感受到公司規模很大,且專業生產花生收獲機,產品銷量高,用戶口碑佳。后來的銷售數據證明,我的選擇是明智之舉,搶占了有利市場,2017年代理的當年,銷量就達到40臺,2019年,銷量達到近200臺,賣斷貨了,好多用戶來買,廠家已經加班加點都生產不出來了,供不應求。今年截至到6月份,已經銷售了100多臺,疫情絲毫沒有影響用戶的購機熱情,這幾天訂貨的用戶源源不斷,好多都是回頭客,預計今年銷量會達到近300臺。所以說,選擇大于努力,跟對人才能做對事。”楊總說道。

                這一點記者也是感受深刻,在記者采訪楊總的間隙,來了有十多個用戶,有來訂機的,有訂好了來取車的,有老用戶,也有新用戶,一輛輛開出去的花生收獲機,一摞摞訂金,工作人員忙的不可開交,楊總也是開心的不亦樂乎。其中一位用戶在交定金的過程中,主動告訴記者:“沃德花生收獲機產品真是好,用了一年,全部回本了,今年花生種植面積又增加了不少,活預定的太多,一臺不夠用,我今天又來買第二臺了!”

              用戶購機付款

                據楊總介紹,沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機,可以實現一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉、莖蔓切碎、回收裝箱等功能,設備采用了弧形葉片清選風機與單層振動篩相組合,重量輕,清選效果更好,可靠性更高,采用懸掛式振動篩,運行更平穩,全車振動小,可靠性高,作業時氣流拋送花生果,花生破碎率低,細節處理非常人性化,適應性強,比如說去東北作業,地比較干,依然性能優越,當地老百姓也非常認可。

              沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機

                相比小麥玉米等糧食作物,種植經濟作物帶來的經濟效益,是非??捎^的,尤其是這兩年,其收購價格也一路上漲,尤其是2019年達到了十幾年來最高收購價,農民開始大面積種植花生,因此也促成了花生收獲機的需求量猛增。

                代理沃德,甩手掌柜做起來

                “跟沃德合作之后,我才感受到原來做經銷商如此簡單,不用事必躬親,把所有的心思和重點放在銷售上就行。”楊總開心地說到。

                據楊總講,沃德對于經銷商的扶持力度非常大,首先,銷售方面,沃德經常會開展一些促銷活動來幫助經銷商提高銷量,也會體恤經銷商訂機資金壓力大,在訂機時可部分打款,以后再根據實際情況補齊全款;

                其次就是售后方面,全部由沃德廠家來做售后,不需要經銷商插手,在每年花生收獲季,廠里會派三四十人跟蹤售后,用戶到哪,售后團隊就在哪,跨區時,售后人員總會比跨區機手先到目的地等候,24小時待命做售后,甚至在每年作業季結束后,售后人員挨個去用戶家里,給花生收獲機進行保養維護,保證來年作業無憂。這樣的舉措,對于經銷商來說,沒有任何壓力,無任何后顧之憂,只管銷售就行。

                據記者了解,沃德主導產品玉米收獲機、自走式花生撿拾收獲機、等產品銷量連續5年居省內行業首位,市場占有率達15%,實力雄厚。敢于直面用戶才是真正的勇士,沃德能花費大量的時間精力人員去直面用戶,對用戶進行全程“保姆式”跟蹤服務,無論是經銷商還是用戶,都仿佛吃了“定心丸”,這樣的企業,注定讓經銷商忠誠,讓用戶滿意!

                更多公司信息,請訪問:河南沃德機械制造有限公司

              新聞來源地址:http://www.limeineiyi.com/
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